第72章：刚好有个需要帮助的公司
“伟大的公司都是从车库开始，微创，微软，Lotus以及Actor。”微软公司副总裁罗兰-汉森打量着不远处挂着Actor招牌的9号车库，对旁边的汤米-霍克笑着夸奖道。
汤米摇摇头：“Actor远远不够资格与您口中那三家软件公司相提并论。”
“我听本杰明说，Actor似乎已经搬去了新的办公场所，所以留在这里的是什么团队？”罗兰-汉森看着车库内此时正忙碌接听电话的十几名员工，好奇的问道。
汤米望着这处如今已经变得拥挤的车库，曾几何时，这里只有三个人，自己，贾森，霍莉，三个大学生就这么在这里畅想着Actor的未来。
现在，霍莉办理了休学，作为Actor负责外联的副总裁飞来飞去，应付各种对外事宜，比如采访或者公关。
贾森也选择了休学，目前正在各个大学进行培训工作的指导，配合霍莉进行一些出镜与访问。
如果他们两个此刻在这里，应该会和自己一样感慨，怀念那些只属于三个菜鸟创业者的岁月。
回过神来之后，汤米对罗兰-汉森介绍道：“这里是公司的客服与技术支持部门，目前拥有三十名兼职员工，都是斯坦福大学的在读生，课余来这里赚些钱，如果工作地点距离学校太远，会不利于他们赶去上课，而且专职的客服，人工成本太高，所以最终我决定把客服部门留在9号车库，为在校生提供工作岗位。”
“你不太像传统的开发者。”听到汤米的介绍，罗兰-汉森微微颔首说道：“那些本身是程序员的创业者，拿到钱后往往会第一时间改善员工的待遇与办公环境。”
汤米在旁边笑着问道：“汉森先生，你说的传统开发者，指的是因病退出微软管理工作的保罗-艾伦先生吗？”
去年，微软联合创始人保罗-艾伦体检时发现自己患有霍奇金淋巴瘤，处于早期，为此他交出了所有权力，只保留了微软公司董事会副主席的职务，但已经不再参与公司的任何决策。
这是微软对外的说法，实际上早期霍奇金淋巴瘤并不会影响工作，而且治愈率非常高，真正让保罗-艾伦离开微软的原因是他与比尔-盖茨已经不可调和的各种矛盾。
保罗-艾伦参与微软决策时，微软还保留着一些极客气质，但随着保罗-艾伦出局，微软成为比尔-盖茨一个人的公司之后，整个公司风格为之一变，比之前更有野心，也更贪婪。
比如虽然公司收入良好，但微软仍然选择大量雇佣临时雇员，再在这些雇员的合同中加入复杂隐秘的竞业禁止协议以及保密协议条款，这样做能让微软节省下大量员工福利，比如医疗保险之类的费用，并且因为竞业禁止协议与保密协议的存在，让这些临时雇员对微软公司不满，也不敢轻易辞职，因为一旦辞职加入其他福利待遇更好的同业公司，微软法务部门会第一时间起诉他，送他一份离职大礼包。
无数计算机软件业的开发者抨击微软公司无良压榨员工，但显然没什么效果。
甚至保罗-艾伦知道比尔-盖茨做的这件事之后，都专门打电话痛骂他不配称为一名计算机从业者，只是一头混入计算机业的吸血鬼。
“没错，很多程序员觉得公司赚到钱就该改善公司待遇，人人都拿到钱，但比尔不这样认为，我不这样认为，所以他把我从化妆品行业挖来卖软件。”罗兰-汉森侧过身体，打量着汤米-霍克：“很高兴你也没有把自己当成个开发人员，说起来，伱猜我为什么会对本杰明问你的联系方式，想和你聊聊？”
“我猜，我比你抢先一步？”汤米没有犹豫，他把目光投向对方的脸上，反问道。
“没错，我之前问过本杰明，Actor公司这个叫汤米-霍克的家伙，难道和我一样，之前也是卖化妆品出身？”罗兰-汉森目光复杂的看着这个叫汤米-霍克的家伙，语气认真的说道：
“我设计了那么久的微软Word推广方案，因为你，现在废弃了大半，不然现在出现在那些计算机杂志专业销量榜单榜首上的名字，该是微软Word，而不是OSS。”
汤米耸耸肩：“OSS的销量之所以那么夸张，是因为它免费，而并非它比微软Word更专业。”
“我总觉得你这句话是在嘲讽我。”罗兰笑了起来。
随着保罗-艾伦出局，比尔-盖茨第一时间按照自己意愿，撤换了之前负责推广销售的副总裁，然后把之前在美国化妆品公司露得清负责营销的副总裁的罗兰-汉森招致麾下。
罗兰-汉森上任第一件事，就是宣布微软自家的文档处理软件MultiFile更名为微软Word，并且对全球销量第一的文档处理软件WordStar的文档进行兼容。
和Actor公司对Lotus公司的文档兼容一样，微软才没兴趣去得到微创公司的授权，就是直接粗暴的未授权兼容。
在微创公司一脸懵逼的询问微软公司为什么要未经授权兼容自家软件文档时，微软的回应是，我们就是这么做了，要是不爽就去法庭控告我们。
不过微创老板西摩-鲁宾斯坦是老江湖，与比尔-盖茨也是多年好友，两人相爱相杀多年，早已经知根知底，用屁股想都知道微软想要做什么。
所以微创根本没有发起诉讼，而是当整件事没有发生过，完全不给微软任何蹭热度的机会，这让微软Word虽然兼容WordStar的文件，但没有找到任何掀起浪花的机会，继续销量垫底。
无论是个人，还是大公司，根本没兴趣使用这款需要额外花上百块买个叫鼠标的新型辅助设备，再重新记住一本书那么厚的操作指令之后，才能获得完美使用体验的文档处理软件。
没能蹭到微创的热度，罗兰-汉森又准备像推广品牌化妆品一样推广微软Word。
既然从专业性打不过WordStar，那就从使用率发起进攻，暂时不做高端奢侈品，而是把微软Word当成平民化妆品进行推广，比如与各种计算机杂志或者软件经销商合作，杂志订阅用户以及软件商店消费满多少额度，都能免费获得一份微软Word的个人体验版。
结果这边刚与那些杂志和软件经销商谈妥整个推广方案，没等拿钱出来，罗兰-汉森就发现各大计算机杂志的软件销量榜单都换了名字，连续在文档处理软件销量排行榜霸占榜首四年的WordStar居然被一款名叫OSS的软件取代，与此同时，Lotus1-2-3在电子表格软件第一名的地位，也同样被OSS取代。
罗兰-汉森第一时间拿到了这款软件的所有资料，并且亲自体验了一下这款软件的使用效果，随后发现微软Word在单纯上手容易度方面，与OSS没有任何可比性。
OSS没有其他软件那样尽可能塞进非常多的功能来显示强大与专业性，就是单纯实用的文档处理功能与电子表格处理功能，定位清晰，满足基本商业办公要求，最重要是对用户非常友好，便于上手，整个说明手册被压缩到只有十页纸。
更可怕的是，它现在完全免费，只要打电话给Actor公司留下地址与电话，愿意到付邮费，就能收到一份OSS软件。
罗兰看向汤米：“免费抢占市场培养用户使用习惯与品牌印象这一套，计算机软件业似乎还没有公司这么用，只有化妆品行业才常干这种事，所以我看到你的消息时，第一反应是，你之前也卖过化妆品。”
“我什么都卖，汉森先生。”汤米朝这个四十九岁的营销大师眨了下眼说道。
“目前OSS到底有多少用户了？”
“前期售出十万套，通过培训教室计划送出十万套，然后还有通过我接受采访后随即在报纸上的免费赠送广告来申请的有大概将近二十万人。”汤米满脸骄傲的对罗兰说起自家软件的销量。
免费销量也是销量，所以汤米说的理直气壮。
不过罗兰马上戳破了汤米的气球：“这数据有些水分，我了解的大概数据，OSS拥有最多三十万用户。”
“三十万人，也就是说现在有三十万人正如饥似渴的坐在计算机面前学习免费获得的OSS软件。”汤米被罗兰戳破数据注水，面不改色，反而继续说道。
三十万的用户量，也确实已经很吓人了，微软自家文档处理软件更名为微软Word重新推出之后，现在美国本土销量连三万套都没有达到，本来想要用卖消费品的方式，靠免费来拉升一下用户量，结果又被Actor公司抢先。
想到这里，罗兰继续说道：“而且Actor公司开发另一款软件对外销售，这三十万人会是潜在购买客户。”
“可以去掉潜在这个词，汉森先生，我不知道你注意到没有，康柏的本杰明-罗森先生已经用Actor公司的客户资料，在一个月内卖出去两万台个人电脑。”汤米看向罗兰：
“因为我们SSD总会发起的培训教室计划，里面为学员设计了奖励机制，允许拿到A且没有个人电脑的学员用信用卡分期购买一台计算机，如果培训结束，他没有获得计算机类工作，SSD会帮他分期还款，很多没有拿到A的学员也控制不住消费的欲望，拿钱出来买了我们推荐的康柏计算机，不过目前我们这项活动暂时只支持康柏电脑。”
“所以本杰明那家伙怎么回报你，你把康柏的市值又会推高很多。”罗兰先是稍稍错愕，随后开口问道。
汤米望向自家客服团队负责人，那位第一次见面就要与贾森‘对接’的盖瑞-古德，嘴里笑着说道：
“他把IBM邀请加入了EFF，所以学员分期购买计算机时，品牌除了康柏，也即将出现IBM，同时，我们的培训课程也从最开始只有OSS，考虑加入其他软件，比如同为斯坦福大学校友创立的Intuit公司，他们研发的财务软件将可以把会计从堆积如山的纸质单据中解放出来，还有铂克公司，也是斯坦福大学生创业，他们设计研发了一款模拟分析软件，可以让那些科学家或者大学实验室用来……”
“微软怎么才能加入这个EFF，然后在你们的培训教室出现关于微软鼠标方面的培训？”罗兰-汉森不等汤米说完，就果断问道。
EFF很明显在用培训计划培养用户习惯，罗兰觉得里面出现微软鼠标的操作培训很有必要，明明是更快捷的划时代计算机辅助硬件，但用惯键盘操作的人们反而觉得鼠标的存在毫无必要。
既然养成习惯的人们觉得鼠标可有可无，那就让这些毫无计算机基础的人们，先习惯计算机有个叫做鼠标的辅助性硬件。
汤米对罗森说道：“我们欢迎所有热心向同业公司提供帮助，有行业责任感，乐于互相帮助的公司加入，比如此时刚好有个需要帮助的公司，叫做Actor，它遇到了一些麻烦。”
从昨晚到现在都没睡，我不是偷懒，只是卡壳了，卡到怎么写都觉得不好看，好像自己突然不会码字了，我他喵甚至昨晚设计出了俩人见面在夜总会这种弱智剧情……
但这种事没有别的办法，硬着头皮继续写才行破开~~我会继续写的~今晚各位就别陪我熬了，我一个人熬就行了~
(本章完)
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汤米对罗森说道：“我们欢迎所有热心向同业公司提供帮助，有行业责任感，乐于互相帮助的公司加入，比如此时刚好有个需要帮助的公司，叫做Actor，它遇到了一些麻烦。”
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