第153章：你没干过,怎么知道自己不行

“……你要我叫你姐夫没问题，但你得先回答我几个问题。”莫炼铭犹豫了片刻，最终说了这么一句话出来。
田宇笑着说道:“你是不是想问，为什么把煎饼摊摆在美食节的街口会略显萧条，反而是在街尾又生意兴隆？”
“……”听田宇一言道破了自己的想法，莫炼铭微微一愣后答道:“没错。”
“呵呵！”田宇随口回道:“你只需要换位思考，站在消费者的角度上去考虑这个问题，一切都会迎刃而解。”
“换位思考……”莫炼铭喃喃自语道。
田宇问道:“正如我之前说的一样，你认为抱着大吃一顿想法来参加美食节的食客，他们会在进门前吃个煎饼吗？”
莫炼铭不假思索地回道:“不会…”
“那你回忆回忆，你从小到大参加过的那些美食节，有哪一次真的在里头吃饱了吗？”田宇又问了一句。
“还，还真没有！”莫炼铭双眼瞪得老大，就好像是自己突然掌握了财富密码。
各地巡回的美食节卖的东西，基本上都不会有什么太大的变化。
大多数情况下就是章鱼小丸子、油炸里脊、炭烤牛羊肉、彩色棉花糖、烤肠这些具有各地代表性的小吃美食。
尝尝味，确实都挺不错。
但真要奔着拿这些东西当主食吃的，其实这么干的人并不多。
美食节上真正销量好的，大多是具有当地特色的风干羊肉、奶糖这些可以短时间内储存的小零食。
“啪嗒！”
田宇低头点了根烟，看着莫炼铭，笑而不语。
而莫炼铭回忆着田宇所说的每一句话，很快将脑海中原本如同碎纸片一般的线索，全部串联在了一起。
“我明白了！”莫炼铭一拍大腿道:“相比于美食节的大门口，逛完美食节却没有获得饱腹感的食客，才是我们的精准客户！”
“不错！孺子可教也！”田宇弹了弹烟灰，露出了欣慰的笑容。
坦白而言，就田宇感觉，其实莫炼铭并不是很适合做生意。
因为对方的性格过于执拗，思维也较为僵化，在生意场上要是不懂变通，那可是大忌。
但眼下看到莫炼铭已经学会改变思维，思考问题，田宇心中也燃起了一丝培养他的希望。
“还有一点，为什么你会知道穿厨师服，挂横幅标语，就一定会起到效果啊？”
莫炼铭回忆起上午时的生意火爆，百思不得其解。
田宇靠着横幅标语，加上一个广告牌，全部加上价值还不过百元的道具，就能够从其他摊位中脱颖而出。
在莫炼铭看来，这样的手段简直称得上是化腐朽为神奇啊！
他愣了半响，也没能回答出田宇提出的问题。
“呵呵！”田宇笑着问道:“那你说为什么很多大品牌，明明已经有了足够的知名度，每年仍然愿意投入大量的资金，在媒体上进行广告投放呢？”
“……是为了博人眼球吗？”莫炼铭试探性地问了一句。
“没错！”田宇耸了耸肩道:“我们使用广告牌以及横幅标语的作用，同样是为了吸引其他人的注意啊！”
“明白了，这下我就全都明白了。”莫炼铭一脸的恍然大悟，忙问道:“那厨师服的作用，也是为了让消费者觉得我们靠谱？”
“对。”
“行，那回头我再采购几身厨师服，勤换洗，让消费者觉得我的煎饼摊足够正规！”
莫炼铭搓了搓手，干劲十足。
“你还准备回去继续卖煎饼果子呢？”田宇冷不丁地问了一句。
“那不然呢？”莫炼铭想当然地回应道:“今天你让周老板过来，不就是替我打响知名度吗？那我肯定得抓住机会，狠狠地赚上一笔啊！”
田宇问道:“你觉得卖煎饼，一个月能赚多少钱？”
“四千……或者三千五？”
莫炼铭知道像今天这样的场面，压根不可能复制，所以猜测得也非常保守。
田宇看着莫炼铭的眼睛问道:“那你知足吗？”
“知不知足，大家不都是这么过来的吗？你当初也是从摆摊卖零食干起的啊！”莫炼铭有些不能理解田宇的话。
“三天！”田宇竖起了三根手指说道:“我只靠三天时间，就赚够了第一桶金，在一个星期之内还清了所有的债务。两个月之内，身价超过千万，你觉得你也行吗？”
“那我该怎么办啊？”
莫炼铭刚刚激起的热情，立马就有些减退了。
他只知道田宇是靠着摆摊卖零食起家的，但对于后者究竟是怎么开上虎头奔的，并不了解。
“煎饼你就先别卖了，明天我去给你报个企业管理的培训课程，回头你先去上上课吧。”
莫炼铭疑惑地问道:“我卖个煎饼，还需
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