第三十章 上线！

    找工作，上英才网，你就是精英！
   这一天，无数人被这句广告词‘洗脑’，这也是英才网首次进入大众的视野，如此大手笔的广告轰炸也引起不少人的兴趣。
   尤其是那些求职者。
   燕京，SOHO大厦。
   英才网负责人王克发自打进入办公室起，就一直紧紧盯着屏幕，后台系统中的各项数据不停地闪动着。
   一百！
   一千！
   一万！
   十万！
   五十万！
   一百万！
   短短的一个小时，网页端的访问量就超过百万，这是一个令人振奋的数字！
   王克发看到后台中一排排闪亮的数据，情不自禁的挥舞着拳头，兴奋之情溢于言表。
   单单访问数据不足以令他振奋，真正让他高兴的是一个关键的数据，转化率！
   流量这东西，花钱就能买到，转化率才是关键！
   为了留住C端用户，李杰在设计之初可谓是花费了不少的心思。
   有别于其他互联网招聘网站，英才网在登陆之初会建议C端用户做一次职业水平评测。
   如今的用户有多懒，商业经验丰富的李杰可是心知肚明。
   打个比方，一个陌生的用户进入一家网站，他对这家网站的信任度是非常低的，而类似于注册、填写简历等手续都需要时间。
   别人凭什么留下个人信息？
   当然，那些找工作需求比较迫切的求职者或许会这么做，但是那些需求不够强烈的人就不同了。
   英才网的职业水平测试非常简单粗暴。
   无需注册！
   直接匿名测试！
   无需填写繁琐的文字！
   直接排出各种选项，用户只需点点点！
   另外，在评测完成，系统会根据每个人能力和需求的不同，在后台的数据库中进行匹配，系统会自动给出最适合求职者的职位。
   想要做到这一点必须有一个前提，那就是后台的B端用户，也就是人才需求方要足够多，否则没有足够的职位，一切都是空谈。
   为了充实后台的数据，德仁传统业务部火力全开，在短短两个月时间内先后与近三万家优质企业签订合作协议。
   三万家企业，看似很多，实际上却只是沧海一粟。
   13年全国市场主体发展报告显示，全国市场主体数量突破6000万户，注册资金总额达100万亿，其中个体工商户4000多万户，合作社约100万户。
   再去除国营企业几百万户，剩下的民营企业和外资企业仍有一千多万户万。
   三万和一千多万，这两项数据放到一起，三万家企业还多吗？
   一点也不多，反而太少！
   即便三万家企业平均每家发布二十个职位，总职位数也不过六十万，在平均一下，每个岗位投递简历的人数为100。
   扣除重复投递的，顶多也就能满足两三百万人的求职需求。
   因此，用户流失是必然的。
   关于这一点，李杰在计划之处就做好了心理准备。
   其实在制定宣传计划的时候，不少人明里暗里都建言过，让他不要一次性投入这么多的宣传费用。
   不值得！
   但是，这些意见都被李杰驳回了。
   他之所以要铺天盖地的宣传，主要还是为了造势，在当今这个时代，名气约等于金钱。
   有了名，还怕没钱？
   尽管这次营销投入费用高达上亿，但是其带来的效果却远超其数倍。
   在风投眼里，一家籍籍无名的初创公司与一家名声大噪蒸蒸日上的新公司，其价值估算完全是两种方式。
   方式不同，估算出来的价值自然大不相同。
   李杰今天这么一操作，哪怕流失部分用户，但是仅凭留下来的这些用户就足以弥补其中的损失。
   一家初创的互联网企业，最重要的数据就是用户数据（广义上的，包含注册用户、留存用户、活跃用户等等一系列数据）。
   公司估值可分为两大类，一类是相对估值，一类是绝对估值。
   前者适用于中前期初创型企业，后者适用于中后期成熟型企业。
   像英才网这类初创且未经过融资的企业，通常都会用类比法，比如通过用户数来估值，借鉴类似同行企业的市值用户倍数，然后再乘以该公司的用户数。
   所以，用户数越多，公司的估价就会越大。
   这也是为什么那么多企业数据造假的原因，注册用户、活跃用户、付费用户等等各种数据都能刷，资金小的公司自己刷，资金实力雄厚的公司会以补贴的形式引导职业刷子自发的刷。
   刷数据的那点钱和公司估值提升相比，算得了什么？
   尽管刷！
   多多益善！
   刷数据在创投圈几乎是公开的潜规则，大家都知道，区别在于刷的多还是刷的少。
   投资人和创业者彼此之间互相勾心斗角，有些经验不足的投资人为此吃过不少亏，亏得连裤衩都没有的也不少。
   相较于那些数据造假的创业者，李杰就有良心多了，他不造假，英才网的用户都是他花真金白银买来的！
   嘉信天下工作室。
   近年来，明星成立个人工作室在圈内蔚然成风，几乎稍微大牌一点的艺人都开始成立工作室，嘉信天下工作室就是在这种背景下成立的。
   中午，结束了拍摄任务的杨次方来到休息室，助理见到大老板来了立马奉上热茶，而后神情略显兴奋道。
   “杨姐，上午的时候你又上热搜啦！”
   杨次方心里想了一下，自己近期好像没买热搜啊，而且也没出什么意外。
   怎么就上热搜了？
   “怎么回事？”
   “你看，就是半个月你拍的那条广告。”助理小陈拿出手机扬了扬，旋即感慨道：“没想到这家公司这么有钱，北上广深的地铁、公交、电视、广播好像全被他们占领了一样，全都是他们的广告！”
   助理这么一说，杨次方立马想了起来，毕竟人家出了那么多钱，想不记住也难。
   只是令她没想到的是，这家公司居然没有吹牛，真花了那么多钱来打广告。
   代言和明星其实是相辅相成的，品牌方挑明星，明星也挑品牌方，如果不是对方给的钱太多，杨次方才不会接这种不知名的品牌代言。
   ‘说起来，这家公司的老板还挺帅的？’
   ‘既然对方这么有诚意，下次的签约费私底下倒是可以适当降一点。’
  



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