第5章 总是竭尽所有，把最好的给我

    “爸，你说的这些都不是我理想中的留学网站。”
   夏景行淡淡地装了个逼，然后迅速开启了洗脑模式，开始给老爸吹嘘：
   “就拿我来说吧，留个学，走了多少弯路。
   一般人了解留学，不是中介就是从亲友那里道听途说。
   很多信息被转了几手，添油加醋，根本不是最真实的样子了。
   我想要打造的网站，是让在海外的留学生展示最真实的学习和生活。
   有留学需求的家长和学生，也能在网站上提问咨询，由网站认证的“真实留学生”进行答疑。
   对于想要出国留学的家长和学生来说，不仅可以获得最客观的答复，还能浏览我们网站的留学生生活展示页，包括文字、图片，甚至将来还可以有视频。
   怎么样，是不是觉得很有意思？”
   夏远苦笑，觉得还是低估了自己的这个儿子。
   不过他是不会这样轻易被说服的，开始发问：“那你怎么说服这些留学生注册你的网站，展示自己的生活不算，还要答疑解惑。
   想要去留学的家长和学生就不说了，他们是获利者，有注册、浏览你们网站的动力。
   可留学生呢？他们为什么要这么做？他们有什么好处？”
   这些小问题可难不住夏景行，他微微一笑，“首先，留学生展示自己的生活，可以成为网站的名人，乃至留学生圈的名人。
   名，就是最大的利益。
   其次，他们也可以通过网站，交到同样也是留学生的朋友。
   最后，将来发展好了，我按劳给一些留学生付费。”
   “付费？”
   夏远皱眉，“那你网站怎么创造收入？”
   夏景行半躺在宿舍的椅子上，笑着说：“广告啊，我们网站上面可以打广告。你想想，我们网站最适合什么投放什么广告？”
   “留学生需要的……留学中介、托福雅思培训班。”
   夏远思路转换很快，马上想到并说出了答案。
   “宾果。”
   夏景行脱了鞋，把腿放在书桌上，调整了一个舒适的位置后，又说道：“未来网站流量大了，或者留学生毕业了，还可以衍生出猎头服务、海外置业、投资移民等等多种广告业务。”
   “你这就想太远了。”
   夏远承认儿子所说的有那么一丝可行性，但需要网站规模很大、很久了，有自己品牌后才行得通。
   “我没说现在，只是说有这种可能性。”
   夏景行继续吹牛逼，“这不仅仅是一个网站，目标是打造链接中国和世界的桥梁，包括人才流动、项目合作等等多个方面。”
   电话那头沉默不语，半晌后才传来一个声音：“景行，你跟我交个底，这个网站项目是你自己想的？还是在哪看见的？”
   夏景行目瞪口呆，实力一下子露太多，把老爸忽悠过头了？
   “没有，绝对没有抄袭任何人，全是我自己想的。”
   夏景行振振有词道，“比如我，到美国第一天，就发现了美国并不是新闻或者书籍、影视资源所讲述的那样。
   中国很多老百姓不了解美国，了解信息的窗口太少。
   现在是互联网时代了，这也是一种新的了解美国的媒介渠道。”
   夏远想了想，自己这孩子打小就诚实，应该不会说谎。
   那如果全是他自己想的，以前怎么没见他显露一二？
   难道是之前死读书扼杀了很多天性？
   “那你说，这个网站建设需要多少钱？”
   夏景行嘴都要咧开了，强忍着才没笑出来。脸上的表情，就像成功偷到小鸡的狐狸一样。
   要淡定！
   革命尚未成功，同志仍需努力。
   得继续苟下去。
   “爸，其实花不了多少钱。”
   夏景行掰着手指头数了起来，“第一个，人员，我自己就会编程，不需要额外雇人。
   等发展起来了，斯坦福大批社畜，不要工资都可以忽悠一大群。”
   “什么东西？舍厨？你把厨子忽悠来给你当员工。”
   夏景行给自己掌嘴一记，下次一定长记性，少标新立异，要融入这个时代。
   “就是学生的意思，任劳任怨，就像耕地的牲畜一样。”
   “你别这么讲，被同学听见了，人家怎么想？”
   夏远佯怒道，叹了口气，决定教儿子一招，“没有钱，但是我们可以谈理想……”
   夏景行：“……”
   受教了，受教了，爸爸真的还是爸爸。
   “除了人员，我接着说第二点办公场地，宿舍初期就可以当办公室。
   规模做大以后，学校还有免费场地，甚至是资金支持。
   第三点设备，我自己有电脑，同学也可以连人带电脑忽悠过来。
   第四点，就是服务器了，这个得花点钱。”
   夏远在电话那头不住地点头，对儿子的资源合理利用很是认同。
   “那你怎么做营销和推广呢？”
   夏景行刚想要脱口而出“口碑营销、用户裂变”，但话到嘴边，咽了下去。
   改说道：“先主打北美市场吧，需要一些交通和交际费用，我需要拜访各个城市的中国留学生组织，交好他们，并借助他们的力量拉来第一批用户。”
   “噢！”
   夏远在公家单位上班，深知人情往来的重要，心中很是认同。
   “好吧，你说，一共需要多少钱吧？”
   夏景行眼珠子一转，这个数目不能太大了，过犹不及，要考虑家庭实际承受能力。
   要太多，搞不好最终一分都没有。
   “5万美元左右吧！”
   为了增加分量，夏景行又特意补充道：“等拿到学校或者风投机构的融资，就基本上不需要自己往里面砸钱了。”
   这笔钱不是小数目，但夏远也没有显得特别震惊，毕竟那是美国，物价不一样，5万美元在美国用，就跟国内使用5万元人民币差不多。
   “这个我需要和你妈商量一下。”
   夏远又补充了一句，“这个钱，本来是准备给你留学的，要是亏了……”
   “亏了我就自己打工养活自己，不再向你们要生活费。”
   夏景行没有打包票说一定能成功，那样会吓到老爸，还是不说为好。
   “打工……”
   夏远面色平静，假设真亏了，让儿子去打工，磨炼一下自身意志，吃点苦，也不失为一件好事。
   毕竟他们这代人已经幸福多了，过去十几二十多年的留学生，有几个没刷过盘子。
   出于谨慎，夏远又刺探性地问了几个问题。儿子的答复，都让他找不出破绽来。
   而且言语之间，透露着一丝丝喜悦、激动、自信……
   挂断了电话，夏远捂着额头，开始筹划，该怎么才能说服老婆同意并支持儿子的创业项目。
   他其实不看好儿子创业成功。
   主要人太年轻了，没经验是个很严重的问题。
   另外，在做这件事的过程中，儿子如果够聪明的话，可以结交到很多人脉，或许将来派的上用场。
   当然了，最主要的原因还是他想给孩子的未来更多可能性。
   为人父母，有能力给孩子最好的，就一定不会选择次一点的。
  


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