第762章 白色家电

    “我们和粤省有关部门已经接洽过好几轮了，他们的态度比较暧昧。”
   黎颖鼓起腮帮子，长呼了一口气，“我猜测，他们肯定是想我们和海信、长虹、美的、东菱凯琴等一大堆家电企业竞价，看谁给出的条件更好。
   其他几家企业都不足为虑，但我听说海信控股方岛城有关部门一直在暗中使力，和粤省有关部门积极沟通，还开出了相对优厚的条件，他们愿意与科龙电器签订短期的销售代理协议。
   收取一定销售代理佣金的同时，为科龙造血。保住这个企业，并且税收留在当地，对于政府来说是喜闻乐见的事。”
   科龙电器原本是一家成立于1984年的国资电器厂，1996年和1999年，公司股票分别在香港和鹏城两地发行上市。
   2001年10月31日，格林柯尔公司以5.6亿元收购科龙电器20.6%的股权，成为这家国内制冷家电龙头企业的第一大股东。
   格林柯尔的实控人叫顾雏军，是前几年纵横资本市场的大亨，短短几年连续收购了好几家上市公司。
   前年，狼教授对顾雏军的并购行为提出质疑，称顾雏军大量挪用科龙电器的现金流完成各项收购，一场声势浩大的“郎顾之争”由此展开。
   去年，顾雏军被狼教授挑于马下，这位资本大佬因涉嫌虚假出资、虚假财务报表、挪用资产和职务侵占等罪名被警方正式拘捕。
   然后，科龙电器作为格林柯尔系的一员，股权遭到冻结，债权人、银行、当地政府等多方开始主持善后事宜。
   其中，除了牵扯的债权需要解决外，科龙电器2万名员工也需要得到妥善安置。
   所以，最好的办法就是引入一个买家，买下格林柯尔持有的科龙电器股权，换一个大股东。
   从去年到今年，当地政府一直在广发英雄贴，邀请全国各地数得上号的电器公司前来共商大计。
   几乎每一个想做大做强的电器公司，都对科龙有想法。
   不过由于标的金额巨大，收购事宜也较为繁琐，从控股股东出事到现在，已经拖了一年多了，科龙电器的交易还没尘埃落定。
   夏景行点头，“海信是老牌企业了，在销售渠道方面的优势比我们强。”
   “是的，而且他们同为国资，在某些事情的协商上面，远比我们更顺畅。”
   说到这，黎颖忍不住有些埋怨，“如果把一切都放在桌面上谈就好了，要竞价，各方直接亮出价格就好了，公开透明。
   可他们怎么做的呢？
   先拿着长虹的报价协商半个月，然后告诉海信，你们报价低了。
   从海信获得最新报价，又跑去告诉美的，你们报价低了……
   这么一大圈兜下来，大半年时间都过去了，报价也涨了几轮了，交易却还没敲定。
   说实话，如果不是看中了科龙空调和容声冰箱这两个白电品牌，我是绝对不愿意跟他们这么耗下去的。”
   看着黎颖气鼓鼓的样子，夏景行哈哈大笑。
   黎颖十几岁去的美国，前几年加入UT斯达康后返回中国，对国内社会认识还是不够深。
   跟国企打交道，一定要耐心一点。
   “你也不要太生气了，能把科龙电器的交易拖到现在，就已经算是很成功了。”
   夏景行笑眯眯看着黎颖，他在几个月前给对方下达的任务就是寻找白电标的，简单一点就是找市场上要卖掉的冰箱、洗衣机、空调品牌。
   美的是怎么起家的，他再清楚不过了。
   依靠的就是东拼西凑，空调不如格力，冰箱打不赢海尔，但就是产品够多，市值冠绝国内整个电器行业。
   最近两三年是国内电器大洗牌的时间。
   2004年8月，美的收购合肥荣事达，进入冰洗行业；
   2004年11月，美的收购华凌集团；
   2005年，美的收购春花吸尘器。
   ……
   未来的市场格局，基本就由这些并购案奠定下了基础。
   所以他不能守着锅碗瓢盆过日子，也要下场抢占一张通往未来的门票。
   锅碗瓢盆赚不了几个钱，他眼馋的是电器龙头一年几百个亿的净利润，而且盈利很稳定，年年递增，有这么庞大的现金流做支撑，可以干很多事情了。
   思考了片刻，夏景行说道：“这样，你试着约一下粤省有关部门，明天我亲自陪你去和他们聊聊，希望能谈出一个令各方都满意的方案。”
   “夏总你这位首富出马，粤省有关部门肯定会卖你面子的。”刘小朵在一旁笑嘻嘻的拍起了马屁。
   “就你多嘴。”
   黎颖瞪了插嘴的刘小朵一眼，可她表情还是十分欣喜的。
   粤省可以不卖她的面子，但一定会给面前男人一个面子。
   首富就是这样，谈生意自有Buff加成，无论哪个合作方都会高看一眼。
   虽然夏景行这个首富有点怪异，资产全部来自海外，但身家做不得假，有关部门查一下便知道含金量如何了。
   “美菱那边你和长虹的人聊过没有？”
   夏景行还惦记着格林柯尔系的另外一名成员，美菱电器。
   这家公司于2003年5月被格林柯尔以2.07亿元的价格收购掉20.03%股权。
   随着格林柯尔系的崩盘，这家公司去年被长虹抢先一步收购了。
   美菱最知名的产品是冰箱，年产200万台，排名全国第四。
   如果和容声冰箱强强联手，可以瓜分掉国内冰箱市场很大一块份额。
   黎颖摇头，“我联系过，长虹的人十分傲气，不太想搭理我。”
   “不搭理就算了。”
   夏景行心中叹气，电视机盈利越来越薄弱，长虹收购美菱，也是为了进军白电，拓展自己企业的生存空间。
   这是战略规划，而且已经吃到嘴里了，肯定不愿意轻易吐出来，他也只能暂时放弃这个标的了。
   “小天鹅洗衣机呢？”夏景行问道。
   白色家电三大件分别是冰箱、空调、洗衣机。
   如果收购科龙电器顺利的话，冰箱和空调品牌的空缺就填上了，唯独只差一个洗衣机。
   此时的小天鹅在洗衣机市场以8.2%份额排名第二，位列第一的海尔市占率在21.4%，美的电器子公司荣事达的市占率为5.9%。
   这家公司对于美的来说十分重要，可以说是成功的奠基石之一，夏景行打算给美的撬掉。
   “很难谈，目前小天鹅的市场销售情况很好，盈利稳定，市值更是节节攀升。”
   黎颖边说边摇头，“锡城有关部门一会儿想卖，一会儿不想卖的，股价涨了又要推翻之前的口头协议。”
   夏景行点头，“这个也要理解，毕竟要对国有资产负责任。”
   他觉得黎颖还是不够果决，如果换做是他来谈的话，会快刀斩乱麻结束这一切，就如同当时收购苏泊尔一般。
   现在苏泊尔股价已经涨了很多，之前溢价收购造成的账面浮亏不仅全部填上了，甚至还有少量的账面盈利。
   不过黎颖毕竟不是老板，只是职业经理人，不能像他一言而决。
   “先搁置吧，等解决了科龙电器，我陪你去一趟锡城。”
   黎颖大喜过望，有夏景行在，就感觉有了主心骨一样，很多棘手的难题瞬间就能迎刃而解。
   她也不确定，是因为对方老板的身份，还是因为钞能力。
   “把科龙电器和小天鹅解决掉，我们在白电的布局就算是彻底完成了。”
   夏景行注视着黎颖，一脸严肃的说道：“而这只是代表我们有了下场玩游戏的资格，后面还会有更多挑战等着我们。
   你来担任这个电器集团的总负责人，要做好艰苦奋战的心理准备。
   而电器，又只是整个工业集团规划蓝图中的很小一部分。”
   黎颖笑了笑，“夏总你这是要让我给你当长工啊？”
   “长工谈不上，包身工还差不多。”
   刘小朵把脸扭到一旁，她已经彻底听不想去了，夏总现在变化越来越大了，让她感觉很陌生。
  


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