第15章 技术入股

    周掌柜也意识到自己的失态，不好意思地笑了笑，然后将手稿放下，问道：“请问林公子，这部话本是你独立完成的？”
   林墨反问道：“怎么，周掌柜觉得不像？”
   “这部话本和民间流传的白蛇传虽然在情节上有着许多相似之处，但是立意深远，特别是其中的爱恨情仇，若非对人生有着深刻感悟，是写不出来的，林公子年纪轻轻却能写出如此深情的故事，确实很让人出乎意料。”
   “承蒙周掌柜谬赞，客套话就不说了，我们还是直接说正事吧，这个本子，您是收还是不收？”
   “收，当然收！”周掌柜稍加思索，说道，“您把下半部一起拿来，我轩墨坊出五两银子，怎么样？”
   五两银子已经不算是小数目了，足够普通百姓两年的开销。
   林墨淡淡地笑了笑，说道：“您是在跟我开玩笑？”
   “公子是嫌少吗？”
   周掌柜恢复到了奸商本色，一副皮笑肉不笑的样子。
   “周掌柜要是没诚意，我去别家。”
   周掌柜见状，叹了一口气，说道：“也罢，老夫是个爱才之人，林公子才华横溢，这样吧，一口价，十两！”
   十两银子，足够林墨将卖掉的地买回来。
   “周掌柜，告辞！”
   “公子且慢！”周掌柜见对方真的要走，顿时急了，“生意是要谈的，要不，您开个价。”
   林墨这才坐回到椅子上，说道：“方才我翻看了一下这里的话本，大多没什么新意，按照现在的行情，这本白蛇传卖到一百钱问题不大，我要你五成，每卖一本提五十钱。”
   “什么？”
   周掌柜如同被人踩了尾巴一般，脸色也变得阴沉下来。
   “公子的胃口是否太大了！我买你书稿，一次付清便是，哪有提成的道理，莫不是老夫卖一辈子白蛇传，就要给你付一辈子提成？”
   哼，一个写小说的穷逼而已，还想要五成？
   简直是做梦！
   林墨正色说道：“我将话本授权给你，只要三年分成，三年过后，无论你再卖多少，所得收入跟我再无关系。”
   周掌柜的脸色有些缓和，想了想说道：“我这书坊其实利润不大，五成实在吃不消，而且，三年也太长了。”
   在这个年代，没有版权保护法，你可以出版，别人便可以跟在后面山寨，轩墨坊能做的不过是早别人一步，吃第一波红利。
   “周掌柜是担心盗版？”
   因为没有版权的概念，当然也没有盗版的概念，不过，周掌柜还是听懂了林墨的意思，说道：“正如林公子所言，这部话本出版之后，怕是不出一个月，盗版跟风，到时候就没什么利润了。”
   “其实，想要解决这个问题，也不是难事。”
   “林公子有何高见？”
   “连载。”
   “连载……是何物？”
   “只需将全本分开刊印，一次只印一部分章节，比如说，分成五册，但是五册不能全部放出来，先卖第一册，过一段时间，等热度有所下降，再推出第二册，以此类推，直至完结。”
   “秒啊！”周掌柜双眼放光，忍不住拍手称道，“如此一来，不但可以将最大限度获取利润，还能有效遏制盗版，想不到林公子不仅才华横溢，商业上的手段更是不遑多让！”
   林墨淡淡一笑，没有说话，只是静静地看着周掌柜。
   周掌柜当然明白，于是说道：“林公子，咱们算笔账，就算一部话本拆成五册，最多也就能维持三个月的热度，你要三年分成，真的是太多了。而且，书坊的成本也是不菲，你要五成，确实太高了，若是诚信合作，咱们再商量商量。”
   林墨当然知道自己要价离谱，不过，他的意图已经达到了。
   “不如，我们换个合作方式。”
   “换个……什么方式？”
   “入股。”
   “入股？”
   “不错，这本书就当我的见面礼，如何？”
   周掌柜笑着摇了摇头，说道：“林公子，你可知这间书坊价值几何？你这本书价值又几何？”
   意思很明显，你这点钱来入股，确实不够看。
   面对周掌柜的奚笑，林墨也不气恼，继续说道：“当然，单论这本书的价值，确实跟轩墨坊差得太远，所以，我入股是有条件的。”
   周掌柜越听越糊涂，同时也勾起了好奇心，便示意林墨继续说下去。
   “我们以轩墨坊近半年来的利润为基准，从现在开始，若是利润上浮，我要拿上浮部分的五成，若是利润持平甚至下跌，我分文不取，这样的合作方式周掌柜意下如何？”
   周掌柜脑子急转，若是因为此人的加入，收益有所提升，哪怕分给他五成，自己还能多赚五成，这样的合作方式对书坊来说完全没有风险，最差的结果不过是保持原状，不会出现任何的损失。
   “林公子的提议颇为合理，在下多问一句，就算白蛇传能火，最多也只能维持三个月，接下来该怎么办？”
   “这些事就不需周掌柜担心了，在下既然敢提这个要求，所依赖的当然不止是一部白蛇传。”
   周掌柜眼前一亮，看这家伙胸有成竹的样子，他手上应该还有好东西没拿出来，如果一直有这样高水准话本推出，书坊的生意肯定会蒸蒸日上。
   如此看着，这笔生意可以做！
   “一成！”
   林墨摇摇头，坚持道：“五成！”
   “两成！”
   周掌柜已经有些让步。
   “四成！”
   林墨也让了一步。
   “三成！这是底线，若是林公子不同意，便请另寻高明吧！”
   林墨思考了一会，然后点了点头：“成交！”
   双方当即签了契约，明确了账目分成的各种细节，周掌柜似乎等不及，当下便安排了伙计跟林墨回家取书稿。
   拿到书稿后，轩墨坊全员出动，校对排版，连夜赶制印刷，第二天，一百本《白蛇传》新鲜出炉，周掌柜先是命人拿出五十本，前往各个茶肆、酒楼进行宣传，又拿出五十本送了一些熟人品鉴，同时，书坊继续加印。
  


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