第221章 该动用秘密武器了

    欧阳剑非常简单地几句话，就是他进入津门市场二个月来的工作汇报，萧建军听了是气不打一处来。
   向各医院药剂科递送企业和产品资料，这是一个普通业务员都能做的简单事情。
   关键时能坐下来跟药剂科负责人成功沟通，或找到大内科主任游说，由他们写出临床用药申请，将品种递交到药事会上去讨论。
   否则，递交的材料就是一堆垃圾，产生不了应有的作用。
   让萧建军气得够呛的不光是医院开发，就连一家承担主配送药品的医药公司，他欧阳剑都没搞定，正是废物点心。
   这怎么说，只能说明欧阳剑的公关能力，还是差了一大截，不太适合新市场的开发。
   “萧总，我的工作做的没有起色，我检讨，请萧总严厉批评。”
   欧阳剑见电话那头的萧建军是沉默不语，当然明白领导在生大气了，他有自知之明，连忙先自我检讨。
   其实，欧阳剑内心也是非常委屈的，这个津门市场很另类、怪怪的，无论是医院还是医药公司，都很难打交道。
   而他们四个人来这里，完全是二眼一抹黑，一个人都不认识不说，二个月下来，连路还没认明白。
   上周，他开户了一家主配送药店的医药公司，带上三个医药代表做起了药店业务，希望是东边不亮西边亮。
   关于如何开拓新市场，萧建军在给业务员培训时专门强调，别老是把眼睛盯在医院，医院开发周期长，刚去人生地不熟又没有资源，这期间可先做大药店，连锁药店。
   这样长短结合，互为补充，两边都不耽误，想办法站稳脚跟最重要。
   但欧阳剑还是没把萧建军的精神给领会透，头脑里还带着原有处方药市场的烙印，一进市场就下意识地往医院跑。
   二个月下来泡都不冒一个，就有些急了，这才反应过来安排非处方药的药店这块。
   萧建军心里虽然生气，但他头脑是清醒的，这个时候不是批评训斥欧阳剑的时候，否则，把欧阳剑撵跑了，再派人下去，也许起色仍然不大。
   帮助市场解决眼前困难，稳定军心才是他最应该做的事。
   必须帮他们先找到一个突破口。
   而萧建军所说的这个突破口，就是刚升任津门医大附院的药事副院长汪秀敏。
   汪秀敏是药剂学硕士研究生，正在不脱产攻读博士，巴京医科大学本科期间，叶雅娴刚好在巴京医科大学药剂所当副研究员，曾经带过汪秀敏的毕业实验项目，算是有一层师生关系。
   汪秀敏硕士研究生毕业，就分配到津门医大附院药剂科，从药剂师，药剂科副主任，主任，现在刚升任管药事的副院长。
   现年三十八岁的她，在津门医药界属于年富力强的一颗耀眼明星。
   她是津门药学会的副理事长，上年末，在巴京举办药学会年会时，在华北地区成员中，经干妈叶雅娴引见，萧建军有幸认识这位津门医药界的大佬级人物。
   在那次年会上，萧建军盯上了汪秀敏，跟她热络了一阵子，陪她聊天、吃饭，舞会上还成了她的舞伴。
   年会上的萧建军，是作为制药企业理事单位参加，因为药学会的所有经费，都是由这些企业理事单位承担的。
   在这次年会上，萧建军跟汪秀敏片字没提津门业务事宜，否则，让人家认为自己太功利性了。
   汪秀敏也就成了萧建军在津门市场开发中，最重要的秘密武器，不到关键是不可以用的。
   欧阳剑的这个电话，让萧建军觉得自己应该启用这个秘密武器的时候了。
   “行了，你们先启动非处方药市场，津兴开户之事我来帮你们搞定，顺便帮你们开发一二家医院出来，给你们寻求一个突破口…”
   “太感谢了萧总…”欧阳剑感动的声音有些哽咽，眼眶发红，自我庆幸遇上了一位好领导。
   “……”
   当天傍晚，萧建军立马给汪秀敏打去了电话，“汪院，我是巴京的小萧，萧建军，还记得年底药学会年会吗？”
   “噢…记得记得…萧建军，叶老师家的公子，咯咯…”刚报上姓名，汪秀敏就反应了过来，她对这位英俊潇洒的小师弟记忆犹新。
   简单寒暄之后，萧建军说明了请求事宜，汪秀敏爽朗地答应了，并说明二天之后，她和津门中心医院药学部部长何艳梅，一起飞抵香海。
   她们俩人是药交会组委会特邀专家，会议期间有专题发言。
   汪秀敏还说了，他要找的津兴医药集团李建国，也去香海，他们同机前往。
   这弦外之音就是她愿意帮忙。
   太好了！
   就这样，萧建军临时决定，准备亲自飞抵华东香海，去会一会这个难以搞定的李建国，顺便再跟汪秀敏，何艳梅俩位管药事的女大佬见面，加深印象。
   话说萧建军跟刘勇到宾馆二楼餐厅用餐之后，回到房间就跟汪秀敏电话联系，表示想宴请她、何部长，还有李建国他们一行。
   汪在电话里表示有些为难，说这期间日程都排满了，但在萧建军的一再要求下，汪秀敏表示她从新安排一下，等会电话告诉他。
   萧建军心里清楚，像汪秀敏手握进药实权的大佬，已是数千上万家药厂的钻石客户，一些有实力的药企早就盯上她们了。
   因为在平时，像汪秀敏，何艳梅她们这些人物，一般情况下很难见到她们，请出来坐坐吃个饭就更困难，因为她们都得注意自己形象，当地认识她们的人不要太多。
   但开会那就不一样，这也是她们借机出来放松心情的好机会，这时候药企见面宴请，搞个活动，送个礼是最好的时机。
   当然，会议也就这么几天，邀请的单位实在太多，她们还得根据关系成度，企业知名度等等来接受邀请，对她们而言，也是一件颇有为难的事情。
   过了约半个钟头，汪秀敏主动打电话过来告诉萧建军，她挪腾出明天晚上时间，大约6：30开始到8：30二个小时间，那晚原定的一家外企，她让何艳梅单独去了。
   她告诉萧建军说，她会叫了李建国，他那边有三个人。
   萧建军激动的连声道谢。
   放下电话，萧建军暗暗告诫自己，第一次露脸别「掉链子」，把气势搞出来，让汪院和李建国高看才对。
  


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