第20章 老板你真好

    “干的不错啊姐，速度很快嘛。”
   柳连翘的执行效率让江铭很满意：“这样，我们先去打款订货，把需要的摆摊道具都准备好，再集中培训下销售员，明天正式开始铺点。”
   “好。”
   当下两人坐着老北汽吉普去银行汇款，一共十二万货款，订了六千件慧芳式领口衫，一万件慧芳式短袖。
   接到这笔大单的建宁纺织公司态度好的不行，满口承诺明天上午一定到货，运费也由他们承担。
   办妥了订货的事，两人又去百货大楼跑了一趟，用柳连翘手头剩下的几千块，一次性买下十台拥有功放录音功能的燕舞牌收录机，最后去广告店做了十条横幅，内容只有一句话——《渴望》同款慧芳服，独家促销大甩卖！
   至于摊位布置则省事的多，柳连翘店里有的是长条摆桌和各种衣架。
   司机阿彪全程就看着他俩忙活，也不帮把手，跟个监工似的，让江铭很是不爽，但也无可奈何。
   谁让这死舔狗是施萤的人呢，投钱的就是大爷！
   末了这厮还想送江铭回住处，结果被江铭一句话给轰走了，说他今晚要在店里睡，等货来了第一时间点数。
   这理由谁也挑不出毛病，阿彪只能悻悻开车走人，江铭心中冷笑，还想试探老子的跟脚？
   “弟弟，你今晚真要在店里睡？”
   柳连翘面色有些古怪地问道。
   江铭抬了抬眼，坏笑道：“怎么，不行吗？怕我吃了你啊？”
   “切，谁吃谁还不好说呢，”柳连翘白了他一眼，风情万种道，“二楼是有套小房间，姐平时就睡在那，可惜就一张床，你是要跟姐一起睡吗？”
   江铭故意搓着手，嘿嘿笑道：“那这……怎么好意思呢。”
   “哼，就知道你小子没动啥好心思。”柳连翘狭促一笑，“你还是在楼下打地铺吧。”
   “哇，翘姐，你也太小气了吧，亏小弟这么掏心掏肺对你，我就老实睡觉也不行吗，保证不乱动……”
   “不行，我怕你睡觉打呼噜。”
   “我不打呼。”
   “那我怕你在被窝里放屁。”
   “……”
   下午六点，柳连翘去召集聘用的下岗女职工们集合，准备培训。
   江铭前世做过外贸服装销售，对营销这一套也算颇有点心得，虽然水平比不上那些大名鼎鼎的营销专家，但培训一批合格的销售员还是绰绰有余。
   重生的优势就在于‘先知’，说白了就是信息差。
   一种是知人所不知，另一种便是会人所不会！
   江铭脑海里的那些营销学知识便属于后一种，蹭热点搞大甩卖的套路，在后世都被商家用烂玩坏了，但现在还是个绝对的新奇玩意。
   让超越这个时代的营销手段提前出现，就是江铭的底气所在。
   这种手段并不高级，甚至可以算是低端。
   但毫无家庭背景又没有足够启动资金的江铭，初期只能靠这种‘低端’手段，通过营销引导小范围内的流行风向，然后圈上一笔快钱，赚到第一桶金。
   只有这样，他才有资格坐上这个时代真正的牌桌，去抢下别人还没发现的那些王炸！
   柳连翘出门后。
   江铭找来纸笔，开始总结一些培训用得上的销售话术。
   从本质上看，销售就是一门语言艺术，重在展现价值，不管是商品价值，还是销售员本身的价值。
   任何交易达成的前提是——客户要么认可这件商品，要么认可这个销售员。
   晚上七点左右，江铭放下了笔，足足三页纸，汇聚了促销甩卖套路的大部分精华。
   而柳连翘也带着人回来了。
   “江老板，我一共招了十个人，都是市里几个棉纺厂的下岗职工。”
   在人前，柳连翘刻意对江铭做出十分尊敬的姿态，以帮他树立权威。
   “江老板好！”
   一群女工虽然惊讶于江铭的年轻，但给钱的就是大爷，态度自然都很恭敬。
   这些下岗职工基本在四十岁左右，也算符合江铭的要求。
   卖女装自然是女销售员比较好用，便于拉近和顾客的距离，尤其是稍微有点阅历的，更会看碟下菜。
   但让江铭皱眉的是，其中有三个人已经接近五十岁，皱纹密布，老态尽显。
   这年头生活不易，而女人操劳过多就老得快。
   “老板……”
   见江铭似乎不太满意，三个年纪偏大的下岗女工顿时紧张起来。
   柳连翘抿了抿唇看着江铭：“我以前在市棉纺三厂上过班，没编制的那种，当时这三位大姐都挺照顾我的，她们下岗之后，家里孩子也没顶上工位，生活很困难……”
   小声解释到一半，江铭摆手打断了她。
   “没事，我理解。”
   “不过安排销售点的时候，注意不要让三位大姐太辛苦，给她们人流量少点的位置，另外搬桌子和衣服的重活，不用她们来做，我安排别的人手。”
   三位老大姐松了口气，一个劲给江铭感激鞠躬。
   “谢谢江老板！”
   “谢谢老板赏口饭吃。”
   “老板发大财，长命百岁哦。”
   看着眼前几个唯唯诺诺的大姐，江铭被勾起了一些回忆，心底很不得劲。
   十年前父母离婚后，父亲江海山给他找了个继母，也是棉纺厂的女工，人很贤惠，对他还算不错。
   但就在父亲入狱后不久，继母张素梅也被棉纺一厂买断工龄下岗，家里一下子失去双职工的收入，异父异母的妹妹宁秀又还在读高中，日子一度紧巴巴的，只能靠他在厂里那点微薄的工资撑着。
   为了找份工作，当初继母没少去求人。
   这个年代的下岗女工日子很难过，有的打零工有的卖小吃，更有的沦落到去菜市场捡烂菜叶，在残酷的生活压迫下，甚至还有不少投身到无本买卖的，无资金无贷款，自带装备弄生产，不占地不占房，工作只要一张床……
   江铭叹了口气，可惜自己现在能力有限，能帮的只有眼前这么几个。
   以后有机会倒是可以考虑在服装业加大投入，不管是办厂还是创建连锁品牌，都能解决不少下岗女工的生计问题。
   见江铭没有生气赶人，柳连翘又是开心又是感动，认真地看着他：“弟……老板你真好。”
  


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