第六十五章:依号店

    “做好了肯定是赚钱的!这些服务主要是针对高端消费人群的,卖这些菜的价格,肯定也不可能和普通的菜一样的价格啊!”陈卫东笑了一下说道。
    “你比方说普通的一斤蔬菜卖两元钱,你洗干净了,又包装好了的蔬菜,就算卖五元一斤也是可以的,只要你的蔬菜够干净,够新鲜,这些都不是事。”
    “至于免费送货上门,这些也都不是问题,雇几个专门跑腿送货的人,也花不了多少钱,到时候肯定要限制在多少公里范围内啊,不可能很远的地方也免费送啊!超出了一定的范围内,肯定是要收取送货费的。”
    “另外,还有就是要限制他们最低消费多少,才给他们免费送货,如果低于那个消费额,那肯定要加钱才送货,总不能他买两根葱,也给他免费送货上门吧!”
    “刚开始的时候肯定是不赚钱的,但时间长了,有了一定的知名度,加入的会员多了,把消费者的消费习惯培养起来了,那就可以赚钱了。”
    “另外就是会员制了,看起来是打了折扣,但吸收的会员越多,你卖出的东西也更多,而且还可以收一笔会员费的。”
    “你想一下,同样的一件商品,会员价卖八块,不是会员价要卖九块,如果你天天来消费,买菜,那你会不会想加入会员呢?”
    “另外,就算是会员也可以分钻石会员,黄金会员,普通会员,会员的等级越高,享受到的折扣福利也更高,会员费也更高,甚至有些商品的折扣,只有钻石会员,或者黄金会员才能享受,甚至不对普通的消费者开放。”
    陈卫东还有很多是没有说出来的,或者说是他自己也说不清楚的,这些都是要慢慢摸索出来的经验。
    汉错!陈卫东是打算模仿七八年后的河马鲜生超市的经营模式,但现在时间上还有点太早,还没有进入智能化时代,手机连3g时代都还没有开始。
    另外就是!河马鲜生超市最主要的就是运用了大数据的优势,而陈卫东显然不具备这个条件,但想要做好这个模式的生鲜超市,就必须要创造这个条件。
    首先要做一个线上的网站,这样消费者才能够在网上下单,然后派人送货上门,如果没有这样的一个网站,那消费者怎么选购商品呢?
    但陈卫东既然现在就准备做这个项目,自然也想到了这个问题,那就是先做线下的生意,网站上线之后,会员再通过网站选购商品,下单付费之后,派人免费送货上门服务。
    不过搞互联网购物网站,可是非常烧钱的事情,而且也不是说你想做,就一定能够做起来的,所以风险还是很大的。
    而且一旦决定要做这个购物网站,陈卫东也不可能小打小闹,肯定是要往大了做,做大做强。
    互联网购物网站,要么就是做大做强了,要么就是死路一条,连投资的本金都亏完了,没有其它的第二条路可以走。
    而且一旦进入这个互联网购物的行业,就将要面对阿狸公司这个最强的对手,曾经有很多的互联网公司,都倒在了阿狸公司面前。
    其实陈卫东一直在犹豫,要不要全面的进入互联网这个行业,毕竟他对互联网行业,真的不是很懂,虽然互联网行业的利益很诱人,但陈卫东也只是想着投资入股,从中分一杯羹,从来没有想过,要真正的去控股一家互联网企业。
    更不要说是自己从无到有的,去创立一家互联网购物企业了。
    不过几天前,夏雨发给他的一份待考察投资的企业名单中,陈卫东发现了依号店,这个今年初创的互联网企业,网上超市的第一家互联网企业。
    依号店的两位创始人,在互联网行业绝对是两个不可多得的人才,最高光时刻,依号店的年营业额高达一百多亿,比当时的添猫还要高,是网上超市当之无愧的第一家。
    陈卫东现在要做的就是,彻底的收购这家刚刚成立的互联网网上超市,让两位创始人给他打工,给他们每人留下百分之十的股份就够了。
    而且陈卫东知道,这两个创始人是一定会接受这个条件的,因为二零一零年,中国民安投资依号店时,便是以八千万元RMB,收购了依号店百分之八十的股权。
    依号店的两位创始人,都是前美国大公司的高管:柳峻岭,前戴尔公司中国和香港区总裁;余刚,前戴尔公司全球采购副总裁,在加入戴尔之前,于刚还曾任亚马逊全球供应链副总裁,他对亚马逊的供应链进行改造,并取得了巨大的成功;在戴尔,他负责180亿美元的采购。
    他们二人领导团队,能够取长补短,而且他们持有相同的价值观——为顾客带来价值。
    依号店的核心经营理念是“全力满足顾客需求,追求最完美的顾客体验。”
    依号店始终坚持双赢的理念,为供应商和顾客创造价值,自身的价值也就得以体现;做业界第一的顾客体验,是依号店每一个员工的使命,要让中国数亿的家庭用户,都能足不出户,就能享受一站式购物的便捷和乐趣。
    而依号店的企业文化被称为八字箴言,即”诚信INTEGRATY,顾客CUS TOMER,执行EXECUTION和创新INNOVATION“。
    其中,把“诚信”放在第一位,是因为诚信是万事之基。1号店承诺对顾客诚信,对经销商诚信,对员工诚信。
    另外依号店很注重会员营销。依号店有统一的积分体系和制度,大部分商品在购买后,都可以获取相应的积分,不同商品的积分不同,不同等级会员享受的积分也不相同。
    会员还可以通过购物、参与社区互动赚取积分。积分可以用于直接兑换商品,或是以现金加积分的形式进行购买。
    依号店虽然最终败落了,但陈卫东却不认为那是两位创始人的能力不行,首先是因为二零零八年刚一创立,便遭遇了全球金融危机风暴的冲击,融资十分的困难。
    直到二零一零年五月,才找到了中国民安愿意投资八千万元,但代价是丧失了控股权。
    之后中国民安又把股权转让给了沃尔玛,沃尔玛与依号店的两位创始人签下了一份对赌协议,结果是两位创始人输掉了对赌协议,丧失了对依号店的控制权,最后更是不得不离开了依号店。
    如果依号店的两位创始人,没有丧失对依号店公司的控制权,那么一号店的发展,最后绝对不会是如此悲壮的落幕。


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