第937章 团团转

    一个成熟的赛事品牌利润在这个时代有多大？
   就算不对比传统体育豪强，拿街机时代的案例来说，除了延长游戏寿命这个前提，也会反哺到销量、影响力和受众基础的增长，再加上《英雄联盟》是网游，玩家越多，利润越高，任何能提升这方面的决策那都是极划算的买卖。
   天下熙熙，皆为利往，天下攘攘，又皆为利来，看到维吉尼奥总述的内容，再结合游戏市场本身的热点，想到合伙后，不但能提高地区受众的覆盖率，增强竞争性，又能别便宜其他同行，怎么着，都得态度软化些，加大投注。
   不过对比中、韩地区逐渐坚定的决心，一些本身产值就不高的代理商却难免心里犯嘀咕。
   但就在这时，莱曼又拿出了一份针对俱乐部的议题内容。
   游戏吗，如何做出成绩的同时吸引到真正有资本的人加入其中，烧钱、出资源，花精力和时间浇灌却为别人做嫁衣的能力也很重要。
   换句话说，客户和目标群的定位。
   那第一，自然是吸引那些爱玩、愿意为游戏花钱收获满足的富二代，因为对这些人来说，花个几百上千万也不太放在心上，容易冲动投资。
   而有了这部分人打底，便是可以争取那些有需求的品牌商，比如主打人群也是年轻人，或者需要年轻化的标签，增持玩家对品牌的好感度。
   不过，必须要说明的一点是，这套赛事体系最有利、回报率相对乐观的是属于代理商和拳头，邀请其他资本成立一家游戏俱乐部的利润，对资本本身没那么大，相反，付出还多些，所以得讲明白，俱乐部的作用是塑造品牌，深化标签，借用流量达成事业版图的提升。
   一个很客观的例子就是带动阈值，比如安踏拿下男篮，威胁李宁的运动国牌地位；耐克对NBA的经营，尤其是绑定乔丹，直接赶走当时的体育品牌老大哥阿迪达斯，消费市场的转变有时候就是因为这些潜移默化的标签，很没有道理。
   因为在这个过程中，无论是当时市场国牌占有率第一的李宁，还是巨头阿迪达斯，他们的布置也没犯错，为了强化品牌，广告投入的资金甚至更多，但就是没比赢。
   也就是说，想打动资方，获得那些人的青睐。可以指出游戏市场，品牌化包围转化率能向竞技体育靠拢，那么，随着玩家基数起来，也就容易捆绑了。
   而这种刻意的，定位精准的“华丽营销推广”，便是莱曼给厂商们的又一份礼物，如果真能抓住机会实施，赛事体系的兴盛几乎又多了两分把握——协调各方力量，确定经营策略的统一。
   如今，己方的筹码已经摆上桌，就等着这些代理商付出相匹配的筹码了，莱曼这样想着，又见维吉尼奥还在卖力的诉说各种合则两便的好处，挑了个停顿处，轻咳一声，接过话题缓缓问道：“各位，如果有什么不周全的地方都可以提出来？”
   莱曼的话语，就好像一滴冷水落入滚油中，场面顿时又变得热闹起来。
   这几家代理商们哪怕有些顾虑也渐渐被这么详细的规划打消了，再无一开始的矜持。
   如此情景出现，那再谈起来可就轻松多了。
   做生意吗，总是在变的路上。
   哪怕真的按照策略执行，投入是增大的，但商场很有意思的就在于，有付出才有回报，且没有比例可言，对于这一点，只需计算比较得失利弊和愿不愿意的问题，这才是很多时候着重考虑的。
   那很显然，代理商们逐渐火热的心让他们觉得这样的合作有可取之道。
   莱曼有些满意的点点头，“各位都明白，这套方案执行起来投入不低，有回报，那也是未来的事，而我们呢，也不是抱着一家得利的想法来跟各位统一思路的，如果没有利益支撑，诸位又哪里能分出精力好好经营？那必然跟我们的初衷不符......”
   铺垫了一些好话，一众代理商就听莱曼又道：“不过，太损伤拳头的利益，那也不对，这样吧，以三年为期，尽量按着地区市场份额划定条件，总也要两方都满意才行......”
   NCsoft的高管首先附和道：“放心，韩国的赛区运营，交到我们手里肯定不需要担心，我们一定能开发妥当。”
   韩国游戏市场的蛋糕还是很丰盛的，NCsoft也不打算继续“斤斤计较”，免得扯皮太多错过机会。
   “好说好说......”
   好商量的结果就是为了代理拳头这款游戏，NCsoft花费了1.6亿韩币，百分之15的地区利润分成；巴纳同时扩展湾湾、东南亚赛区，一共付出2300万人民币，地区百分之20的利润分成；
   剩下的日本赛区、南美赛区、大洋洲赛区等更没有网游受众基础的地方，则是按照现金少要，分润门槛高的划分手段。
   莱曼考虑的很周详，既然利益上限对比很多人口大国根本比不上，那就减少资金链的负担，转嫁争取能够开发的利益，如此一来，也能让他们“心甘情愿”的点头，而那些地区大厂，肯定宁愿多支付代理费用，也不愿分账太多，道理正好相反。
   而在这里面，企鹅的人是一直旁观的，因为他们早就拿到大陆唯一代理了，还是第二股东方，但随着交易陆续达成，他们也没闲着，很快就打电话通过更高层的人物，争取权限。
   什么权限？
   企鹅的老套路了，买，增加持股比例，甚至全部吃下，独家运营。
   等到能动用的资金足够，企鹅一方也不拖沓，直接摆明车马，热情且亲近。
   于是乎，事情又落到莱曼的第三个算计，套现一部分离场。
   别看他之前大饼画的好，但真要红蜻蜓来完成设想，需要动用的资源海了去了，更别提游戏领域，红蜻蜓根本没有相匹配的投放窗口——就拿企鹅来说，《英雄联盟》国服上线后，绝对是亲儿子一样对待。
   所以，听了企鹅一方诚恳的蛋糕谁来做大的建议，莱曼沉吟片刻很快就被“说服”......
  


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